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天猫双11预售开幕 看老玩家们的最强攻势

天猫双11预售开幕 看老玩家们的最强攻势

10月23日,“史上模特云集、品牌最多、历时最久”的时尚秀,在上海东方体育中心上演。这场线下线上联动的潮流盛典,拉开了今年天猫双11全球狂欢节的大幕。Burberry、玛莎拉蒂、娇兰、新秀丽等50个全球顶级品牌在现场首发新品,用8小时即秀即买的模式引爆双11预售。

此前,在“2016天猫双11全球狂欢节启动”仪式上,阿 里 巴 巴集团CEO张勇就强调全球化仍是今年的重点玩法之一,该点在这次全球潮流盛典得到了充分的体现。不仅有众多国际顶尖品牌参与其中,随着消费购物进入全娱乐时代,还加入了大量的娱乐元素,大量商家和消费者的互动,消费者之间的互动,以及利用直播、VR等新技术完成全新娱乐体验,多种新型营 销手段和玩法层出不穷。

至此,2016天猫双11大战已经正式开启,面对来自全球顶尖品牌的强势来袭,以家居行业为例,本土“老玩家们”又有什么新玩法应对?

LOLO乐我家纺:开启“男色经济3.0”时代

作为罗莱家纺旗下独立的电商渠道,LOLO乐我家纺已经是第6年参加天猫双11,去年更是以单日销售额1.9亿,夺下家纺类目销售四连冠。

今年,LOVO目标直指“五连冠”,为此,双11前夕,LOVO宣布当红人气偶像杨洋作为其最新形象代言人,开启“男色经济3.0”时代。在传统家纺行业清一色的女性代言人中,作为行业的创新品牌,LOVO从2013年就率先突破邀请男明星合作,2015年又邀请国际巨星 Rain担任新一代的品牌代言人,开启家纺行业“男色经济”时代。

值得一提的是,11月10日,LOVO将携手杨洋举办上海粉丝见面会和现场直播,此次双11杨洋的加入,给LOVO注入了一股青春活力的气息,各种粉丝营销,相信能笼络到不少年轻消费群体的心。

除了通过代言人进行品牌营销,LOVO家纺近年也紧跟内容营销时代,以“接地气、够花样、抓热点、二次元”为秘密武器,进行二次元营销、跨界营销和内容营销等,助其稳坐家纺类榜首位置。

顾家家居:贺A股上市亿万豪礼送不停

作为传统家具企业,顾家家居一直是软体家具的龙头,去年天猫双11,其销售总额突破亿元,连续4年蝉联软体家具排名第一。而在今年10月,顾家家居正式登陆上交所,上市首日迎来暴涨,开盘即涨停,备受家具行业内外关注。

毫无疑问,“上市”成为顾家家居今年天猫双11大促的主题,除了“五重好礼”外,10月29日更有明星直播送福利。而线下,顾家家居将有超过140个城市和200多家门店导购参与电商的接单。

自入驻天猫,顾家家居一直没有停下探索互联网的脚步,且有意识地针对电商渠道上更加年轻化人群,进行消费者运营,并在线上线下的全渠道打通方面,探索出不少新的思路。今年,顾家家居还邀请影视明星邓超担任新的品牌代言人,并通过一系列形式新颖的营销方式拉近与消费者的距离,焕发出全新品牌光彩。

林氏木业:打造零距离的“家倍宠爱”

与顾家家居的传统形象相反,林氏木业是依托互联网成长起来的家具品牌,与生俱来就有着“会玩”的基因,连续六年参战天猫双11的他是当之无愧的“老玩家”,去年更是以单日5.1亿的销售总额,夺得家具类目三连冠。

据透露,今年双十一林氏木业把重心放在内容营销及个性化展现上,进一步增强渲染力和互动性,让消费者更直接地了解林氏木业,让营销、品牌、产品三大方面与消费者的“零距离”接触,以实现最终的粉丝沉淀和转化。

在预售前期,林氏木业也官方宣布国民男神李易峰成为品牌首位代言人,并携手打造以“家倍宠你”为主题的双11营销活动。据了解,作为家具行业内首个邀请年轻代言人的品牌,林氏木业希望通过李易峰年轻、时尚的形象,革新普遍消费者对家具的“传统、老派”印象,展现全新的年轻化品牌要素,给品牌注入新鲜活力,更好地满足年轻一代消费者对家居的多方面需求。

早在年初,林氏木业就开始产品战略调整,从大数据深入分析年轻消费人群的变化,通过打造精致单品,优化风格和品类,提升产品的核心竞争力。与此同时,继续深化全渠道布局,在全国范围内快速扩张线下实体店,实现线上线下联动。目前,林氏木业在全国范围内共有23家线下体验馆,已全部联合参与到双11营销矩阵之中。

林氏木业副总经理马灿兴表示:“站外我们将借助粉丝和社交的传播力量扩大双11品牌事件的影响力,例如利用各大主流社交媒体,结合代言人传播话题#李易峰家倍宠你# ,将双十一促销优惠与产品优势传播效果最大化。”

不难发现,随着家居市场目标群体的变化,各家居品牌都趋向于走年轻化路线。按目前双11预售情况来看,即使面对来自全球顶尖品牌的激烈竞争,“老玩家们”依然紧跟平台的步伐,在玩法上不断升级,变都更加灵活多样。至于LOVO乐我家纺、林氏木业等一出生就自带互联网基因,生于斯长于斯,也自发地形成了独特的优势,在互联网环境下变得更加轻巧灵活、如鱼得水。



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